用PPT锁定客户的技巧
2018-03-06 21:20 责任编辑：砕月
在PPT课程中，强调成功PPT应用一定要遵循三个原则，即成功PPT三原则，其中的第二个原则是结构化，结构化要求PPT无论从内容还是表现形式或是呈现过程方面，都要极力做到非常符合逻辑、流畅自如。前几天与一位朋友交流，谈及他刚做过的一次产品推介，听众反映不清楚，分析其90％的原因即可能与结构化没做好有关。在内容结构化的若干方法中，凡是涉及到产品服务介绍的，最好用FAB法，下面的三张PPT图片即是PAB
在PPT课程中，强调成功PPT应用一定要遵循三个原则，即成功PPT三原则，其中的第二个原则是结构化，结构化要求PPT无论从内容还是表现形式或是呈现过程方面，都要极力做到非常符合逻辑、流畅自如。前几天与一位朋友交流，谈及他刚做过的一次产品推介，听众反映不清楚，分析其90％的原因即可能与结构化没做好有关。在内容结构化的若干方法中，凡是涉及到产品服务介绍的，最好用FAB法，下面的三张PPT图片即是PAB法的基本体现。[color=rgb(51, 51, 51)]
正好遇到一篇介绍PPT在创业营销过程中的作用，就一并发给大家。
用PPT锁定客户
（推荐分享）
历经7年创业、经历了数百次的客户拜访之后，史帝文森的销售技能日臻完美、不断向销售艺术的顶峰逼近。
如果客户希望了解产品，他就用PPT进行展示；
如果客户有问题，他就给予一一解答；
如果客户对他的产品有异议，他就提供研究数据证明打消客户的疑虑。
总之，他和他的团队拥有超过550个客户，并随时准备处理客户的任何问题和要求。
然而，当初的史帝文森并非如此得心应手。
第一次见客户的时候，他既没有使用PPT做演示，也没有准备产品手册留给客户。事实上，在创业早期，他甚至没有总结出自己产品的益处，而这种情形竟然持续了6年之久。“那是非常大的错误。”他说，“即使是在演示中用5分钟的时间通过3至4页的PPT进行总结也会对客户有很大的帮助。”
许多创业新手在争取最开始的几个客户的时候都会遇到挫折。贝尔蒙特大学创业中心主任Jeffrey 指出，除了会在演示中出现差错之外，创业者还会犯其他错误。例如：缺乏对既定客户的跟踪可能会丧失潜在客户，尤其是当该客户同时也在和你的竞争对手打交道的时候。
以下6种方式能帮助正在成长的创业者更有效的销售出自己的产品与服务：
1、知道你在卖什么产品
当然，你认为你已经从里到外的掌握了该产品，对吗？维克森林大学创业项目负责人Stan Mandel指出，对于商业新手来说，往往不是那样。创业者在和潜在客户主要人员进行交流时往往很重视提问和回答的环节。这是为什么呢，因为你必须要做好你的功课。明白你的产品能干什么，并要考虑到客户需要这些产品干什么。然后再清晰地讲出来，否则这些客户下次就不会接你的电话了。
热门标签更多
相关推荐
-
PPT如何批量修改字体
PPT如何批量修改字体?ppt模板（www.pptjia.com）是一款常用的办公处理软件，在这里我们可以看见很多很多有用的功能，帮助我们更好的完成工作，让我们更好的学习，但是很多人不知道如何用PPT批量替换文字，下面小给大......
2017-11-14
-
-
-
ppt背景怎么做
先新建两张图板，视图--母版--幻灯片母版，在幻灯片母版视图中点击“插入新标题母版”这样在左侧就出现了两个母版，其中有主、副标题样式的就是主母版(也就是幻灯片的第一页标题母版)，带文本编辑的是副母版(也就是你......
2017-07-14
-
如何用ppt播放幻灯片时标记重点
如何用ppt播放幻灯片时标记重点?其实方法很简单只需要在播放ppt模板（www.pptjia.com）幻灯片时，播放划重点的幻灯片，右击这张幻灯片，选择“指针选项”里面的“笔”，或者其他选项，当鼠标变成红点，用鼠标左键画重......
2017-12-09
-
巧妙导出PPT中插入的flash文件
巧妙导出PPT中插入的flash文件第一步：要安装UltraEdit32编辑器。大家可以搜索下，网上很容易下载，然后搜下序列号，注册下第二步：打开PPT文件，并新建个word文档，选取其中要导出的flash，(Ctrl+X)剪切到word文档中第三步：在Word中，点击“视图”-“工具栏”-“控件工具箱”的“设计模式”按钮进入设计模式，选择Word中的Flash，复制粘贴到本地任意文件夹，会看到一......
2018-03-08
-
PPT制作技巧 设计师是如何制作一张幻灯片的
第043期|正确的制作思路在留言中被问到这样一个问题：什么时候教我们做iOS风格的PPT啊?这个问题反映的是很多人制作的思路：什么是iOS风格的PPT?>如何制作iOS风格的PPT?这个逻辑成立却不有效，真正matter的思路应该......
2017-07-26
-
英语主题讨论ppt模板
今天为大家介绍一款英语主题讨论ppt模板，有需要的可以了看看。更多下载请点击ppt家园。这是一款时尚清新的英语主题讨论ppt模板，适用于教育类ppt模板制作。下载地址：英语主题讨论ppt模板小编推荐：小说主题英语ppt......
2018-12-08
-
-
教师新学期工作计划ppt模板
今天为大家推荐一款教师新学期工作计划ppt模板，有需要的可以来看看。更多下载请点击ppt家园。这是一款清新时尚的教师新学期工作计划ppt模板，适用于工作计划类ppt模板的制作。下载地址：教师新学期工作计划ppt模板小......
2018-08-15
扫码加微信客服有好礼